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皆さんは、ショッピングモールやスーパーなどで、携帯会社からティッシュを渡された経験はありますか？
または「携帯会社どこ使ってますか？」と聞かれたことはありませんか？
彼ら・彼女らは何のために、ティッシュを配ったり、声をかけているのでしょうか？
それは、ほとんどの理由が他社の携帯会社から、自社の携帯会社へ乗り換えを提案するためなのです。
今回は、その「出張販売」に関する裏情報を提供していこうと思います。
そもそも出張販売にかかる費用はいくら？
場所代
もちろん都心部と地方で大幅に金額は変わりますし、平日か土日によっても変わります。
ショッピングモールかスーパー、場所によっても金額はピンキリです。
1日あたり
安い場所で5,000～10,000円
平均相場は20,000～30,000円
大手ショッピングモールで高いところだと50,000～100,000円
人件費
出張販売で乗り換えを提案しているイベントスタッフは、基本的にイベント会社に委託して実施している場合がほとんどです。
店舗のスタッフがしている店舗もありますが、ほとんどはイベント会社を頼らざるを得ないところがほとんどでしょう。
イベント会社費用
会社や稼働日数により単価は変わると思いますが、
1日1人あたり35,000～45,000円あたりが平均相場ではないでしょうか。
店舗スタッフ費用
正社員・派遣社員などにより、単価は変わると思いますが、
1日1人あたりで計算すると12,000～15,000円くらいでしょうか。
お客様還元費用
もちろんイベントを実施しているので、他社から自社へ乗り換えるメリットを提供しなくてはなりません。
ここでは、独自キャンペーンとしてキャッシュバックを提供した場合の金額で計算します。
還元額上限20,000円。
※この上限を突破しているキャリア&代理店もありますがね・・。
今回は法律の範囲以内での計算とします。
合計金額
イベント会社が2人・店舗スタッフが2人でイベントを5日間実施し、乗り換え件数が25件だったとしましょう。
平均相場として下記の金額にて計算
場所代 30,000円 ×5日間= 150,000円
イベント会社40,000円 ×2人(5日間)= 400,000円
店舗スタッフ12,000円 ×2人(5日間)= 120,000円
還元費用 20,000円 ×25件= 500,000円
トータル金額は1,170,000円です。
あくまで一例ですよ。
●インセンティブ
じゃあ仮に25件の他社から乗り換え実績の金額はどれくらいなのか？
これもキャリア&運営代理店によって大幅に変わるでしょう。
1台あたりの単価を30,000～40,000円で計算すると、
750,000～1,000,000円。
そうなんです、赤字なんです。
あくまで一例ですよ。
それでもする理由
なぜ、そこまでして各携帯会社は「出張販売」をしているのか？
それはキャリアが求めている件数を達成させないと、運営代理店としての立場を失ってしまうからなのです。
大げさに言うと、店舗が潰れてしまうんです。
そうならないように各携帯会社の運営代理店&店舗は「出張販売」を実施し、会社を守っているのである。
あくまで一例です。
黒字運営ができている運営代理店&店舗もあると思いますが、少ないのではないでしょうか？
まとめ
ショッピングモールやスーパーなどで、各携帯会社の「出張販売」を見かけたら、冷たい目をせず暖かい目で見守っていただけると、われわれ携帯ショップ店員は救われるのです。
昔はもっとインセンティブもらえてたのになぁ・・・(;_;)
ただ、誤解をしないように言っておきますが「出張販売」で熱いキャンペーンをやってるのは事実です。
あなたにあった最適なプランであれば、あなたが納得するキャンペーンがあれば、その時はぜひ乗り換えてもらえたらと思います。
以上、あいりす店長でした。
